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董明珠直播能卖65亿:关键在“引流”
时间:2020-06-10     来源:     作者:泽迅信息

2019年当直播带货刚刚兴起,不少企业就开始做了尝试,而到了2020年初,大部分企业都尽全力去拥抱直播营销。这足以看出直播的风口有多大。很明显,2020年疫情让直播电商浴火重生,但似乎真正赚钱公司的不多。


纵观明星老板,带货效果数据持续走低,就拿老罗举例,哪怕是6月1日那场半价iphone造势,也才9132万:


而董明珠直播从4月24日到6月1日,一共做了四场直播。销售额分别22.5万、3.1亿、7亿、65.4亿。在两个月不到的时间里,销售额呈指数增长。值得一提的是,在6月1日,董明珠代表格力电器在网上直播带货,当天的累计销售额高达65.4亿元,创下了家电行业的直播销售记录。这相当于格力电器今年一季度营收(203.96亿元)的32%。


董明珠是怎么做到完成指数销量的?

小编总结了两点:


开拓新渠道 跨界嘉宾齐聚助力

与其他直播带货活动不同,本次格力6.1直播活动不管在时长、内容与形式上都可谓是一次变革实验。

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6.1格力品牌日全网直播活动划分为上下半场,上半场的直播将重点放在企业文化介绍上,董明珠化身“企业导游”与好友王自如、李海川、姜华一起为观众呈现了一场精彩纷呈的“格力行”。多个首次在全网公开的场景——在办公室聊“董明珠如何办公”、在科技展厅聊格力的成长、在各大实验室聊核心技术、高精尖模具。多样的展示也让观众领略到格力电器的多元化特征。


经销商引流,直播间转化

据经销商称,董明珠的直播带货,和李佳琦、薇娅的直播带货,背后的逻辑是不一样的。市场上大部分直播带货,都是靠主播一个人完成引流和转化。而董明珠的直播带货,是由全国所有经销商在线下获得流量,相当于一支军队地推式的拿流量,然后由董明珠在线上直播间完成转化。


据了解,在当晚直播结束前,仅“格力董明珠店”的实时观看人数就已突破98万。由此可以看出,董明珠直播前期引流是关键的一步,如果没有强大的流量基数,就不会有这么惊人成绩。



那我们没有像格力那么多经销商该怎样引流?


1、前期推广

前期推广是汇聚流量的第一步,也是关键的一步。最大限度地吸引粉丝的进入。

直播主题:一定要设置一个引人注目的主题和图标,因为打造良好的外在形象可以很好地宣传自己以便达到引流的目的。

社交软件推广:现而今的社交软件相当出众,尤其是微信,更是拥有大量用户粉丝。商家完全可以借助微信旗下的多个平台接口来实现推广,朋友圈、公众号、微信群等都可以。

短信推广:商家给用户发送直播预告短信,通过结合视频、图片、文字等形式全方位传播播内容,从而到低成本转的营销效果。


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2、转化聚流

要做好客户数据分析和活动的总结。活动结束后要及时以短信的形式向跟进订单处理、奖品发放平时的用户关怀等,确保客户的满意度。做好了粉丝的维护,就可以增加老客户的复购,同时口碑宣传还能引起新用户关注,就能拥有更多的流量。


在互联网时代,要想获取巨大经济价值,就必须有庞大的流量为基础,我们一定要重视流量的积累和经营。


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